Kort sagt: samma recept som funkar i väst funkar inte i Kina. Ekosystemet, köpbeteendet och taktikerna skiljer sig – men möjligheten är enorm för svenska B2B-bolag inom industri, tech, SaaS, utbildning och tjänster. Här är en konkret och lättanvänd playbook som tar dig från noll till ett mätbart inflöde av kvalificerade leads i Kina.
1) Börja med verkligheten: Kinas digitala ekosystem
I Kina är Google/Meta irrelevanta eller blockerade. Bygg därför en Kina-native funnel:
- Sök: Baidu (samt Shenma/Sogou i mindre skala)
- Social/CRM: WeChat (Official Accounts, Mini Programs, Video Accounts)
- Video & event: Douyin och Kuaishou (demo/livesändning)
- Community & omdömen: Xiaohongshu (RED) – även för prosumers & teknikintresserade
- PR & räckvidd: Weibo och branschmedia
Princip: Låt Baidu fånga existerande efterfrågan, WeChat bygga relation och video/RED skapa trovärdighet och trafik.
2) Mål som driver affär (inte bara impressions)
Sätt mål som är kopplade till säljpipeline – per kvartal:
- Antal SQL (sales qualified leads)
- Bokade demomöten/provsändningar
- Time-to-first-deal och win rate per segment
- Kostnad per möte (CPMtg) och CAC
- Andel leads från WeChat (via 48-timmars dialogfönstret) och Baidu (SEO/SEM)
Knyt målen till kinesisk kalender (mässor, helger, budgetcykler) och branschspecifika triggerhändelser.
3) Två grundpelare du inte kommer runt
A) Kina-optimerad webb (CN)
Starta med fokuserade landningssidor på kinesiska:
- Snabb laddning (hosting/accelerering för Kina)
- Tydlig navigering mot use case/industri
- CN-formulär, WeChat QR och lokal kontakt (CN-nummer/WeChat ID)
- Baidu-SEO: kinesiska nyckelord, metadata, internlänkar
- Bevis: kundcase, certifieringar, partnernätverk, lokala referenser
Tips: En välgjord one-pager per erbjudande slår en översatt västsajt.
B) WeChat som nav
WeChat är din CRM-kanal i fickan – för innehåll, support och leads.
- Official Account: meny → katalog, case, kontakt; autoresponder; segmenterade utskick
- Mini Program (vid behov): katalog/offert, provbeställning, reservdelar, bokning
- Video Accounts: korta demo-klipp och relaterade artiklar
4) Trafikmaskinen: kanal för kanal
Baidu (SEO/SEM)
- Bygg en kinesisk ordlista per vertikal: problemfrågor, produktnamn, konkurrentjämförelser
- 3–5 landningssidor med tydlig CTA (demo, offert, konsultation)
- SEM för att täcka “gap” tills SEO tar fart
- Publicera 2–4 inlägg/mån (case, FAQ, whitepaper, demo)
- Välkomstflöde + knappar som öppnar formulär/WeChat-chat
- 48-timmarsregeln: säkra svar inom minuter – automation + handover till sälj
Douyin/Kuaishou (video)
- 30–60 sek demo/behind the scenes; livesänd Q&A/demo varannan vecka
- CTA: QR till Mini Program eller WeChat-chat
Xiaohongshu (RED)
- Thought leadership + microcase (bilder + kort text)
- “Hur vi löste X i Y-bransch” – bjud på diagram, checklistor
Offline → Online
- QR på mässmonter, katalog, provförpackning
- WeChat-formulär: scanna → boka demo → bekräftelse i WeChat
5) Innehåll som faktiskt konverterar (B2B i Kina)
- Kundcase i CN-format: problem → lösning → KPI/ROI
- Tekniska blad och jämförelsetabeller (mobilt anpassade)
- Kalkylator: TCO/ROI (Mini Program eller sida)
- FAQ på kinesiska: leverans, garanti, service, datasäkerhet, integrationer
- Whitepaper/guide med tydlig lead capture
Röst & ton: Lokalisera – översätt inte. Kort, tydligt, respektfullt. Visa social proof och riskreducering.
6) Techstack – enkelt och robust
- CMS: WCMS med CN-stöd eller separat CN-webb
- Analytics: grundläggande webbanalys + WeChat-statistik
- CRM: koppla in lead source, kampanj och WeChat-ID
- Marketing automation: enkla drip-flöden via WeChat + e-post (där relevant)
7) Mätning & styrning
Följ veckovis/månadsvis:
- CTR och CPC från Baidu-annonser
- Besök → lead → möte → affär per kanal (WeChat/Baidu/video/QR)
- Svarstid i WeChat (mål: < 15 min under arbetstid)
- Kohorter: återbesök/återkontakt, content som driver flest SQL
8) Vanliga misstag (och snabba fixar)
- Översatt västsajt → Bygg CN-sidor från grunden med kortare copy.
- Inga lokala kontaktvägar → Lägg på WeChat QR och CN-telefon.
- Personliga konton → Kör Official Account/Company, inte privat WeChat.
- Byråberoende utan ägarskap → Säkerställ admin-access, data och källfiler.
- Ingen SLA på svarstid → Automatisera, bemanna, mät.
9) Budgetexempel (första 90 dagarna)
- Produktion (CN-copy, landningssidor, case): 30–40 %
- Baidu SEM & RED/Douyin test: 30–40 %
- WeChat (setup, innehåll, automation): 15–20 %
- Analys & optimering: 10–15 %
10) 90-dagars plan (MVP → traction)
Vecka 1–2: ICP/segment, CN-budskap, ordlista, mål/KPI.
Vecka 3–5: CN-landningssidor + mätning.
Vecka 4–6: WeChat Official Account (meny, autoresponder, contentplan).
Vecka 6–10: Baidu SEM + första SEO-artiklar; första demo-livesändning.
Vecka 8–12: Mini Program-MVP (katalog/offert) + QR-aktivering på mässa/showroom.
Vecka 12: KPI-review och dubbla ned där data visar bäst ROI.
11) Compliance i praktiken (utan dramatik)
- Domän/hosting & ICP: välj rätt upplägg för fart och efterlevnad
- Varumärkesskydd: registrera CN-varumärke tidigt
- Data & avtal: definiera roller med partners/byråer; följ lokala regler
Slutsats
Att bygga en B2B-acquisitionstrategi för Kina handlar inte om att kopiera väst – utan om att möta köparen där hen redan fattar beslut. Med Baidu för efterfrågan, WeChat för relation och video/RED för trovärdighet får du en stabil maskin som skapar möten, inte bara klick.
Vill du komma igång på riktigt? Cimple Marketing sätter upp CN-webb, WeChat, Mini Program och Baidu-kampanjer – samt en 90-dagarsplan med tydliga KPI:er och ägarskap hos dig.
