Samma taktik som funkar i väst funkar inte i Kina. Det kinesiska ekosystemet har egna plattformar, egna regler och ett helt annat användarbeteende. Ändå går det att lyckas – om du bygger en Kina‑specifik strategi och börjar i rätt ände.
Den här guiden är skriven för svenska B2B‑företag (och exportinriktade B2C‑bolag) som vill etablera sig på världens största internetmarknad på ett smart, mätbart och kostnadseffektivt sätt.
1) Förstå grunderna – Kinas digitala ekosystem i korthet
Kina är ett system av ”walled gardens”. Google, Meta m.fl. är blockerade eller irrelevanta. I stället gäller:
- Sök: Baidu (samt Shenma/Sogou i mindre skala)
- Social/CRM: WeChat (Official Accounts, Mini Programs, Video Accounts)
- Video & social commerce: Douyin (kinesiska TikTok), Kuaishou
- Brand & nyheter: Weibo
- Community/omdömen: Xiaohongshu (RED)
Implikationen: Kopiera inte din svenska strategi. Bygg istället en lokalt anpassad resa med rätt ingångar, rätt innehåll och rätt mätpunkter.
2) Sätt mål som driver affär (inte bara räckvidd)
Definiera mål som är länkat till er pipeline:
Exempel:
- Kvalificerade inbound‑förfrågningar från rätt branscher
- Kostnad per möte (CPMtg) och Time‑to‑First‑Deal
- Andel återkommande leads via WeChat‑CRM/nyhetsbrev
Målen ska vara lokaliserade: kampanjkalender efter kinesiska helger/mässor, kinesiska budskap och referenser, lokala case.
3) Två grundpelare du inte kommer runt
A. En Kina‑optimerad webb
En snabb, landningssida‑fokuserad webb på kinesiska med:
- Tydlig produkt/erbjudande‑navigering
- Lokala kontaktvägar (WeChat QR, CN‑telefon, formulär som funkar i Kina)
- Baidu‑SEO (metadata, sidstruktur, nyckelord på kinesiska)
- Prestanda och tillgänglighet innanför/kring Great Firewall (hosting/accelerering)
- Tydliga bevis: kundcase, certifieringar, partnerloggor och lokala referenser
Tips: Första versionen behöver inte vara en full sajt. En fokuserad landningssida per erbjudande räcker ofta för att starta lead‑flödet.
B. WeChat som nav
WeChat är Kinas digitala visitkort, nyhetsbrev och helpdesk i ett. Rätt uppsatt Official Account och/eller Mini Program ger:
- Direktkanal för innehåll, demos, frågor och leads
- Menyer som länkar till mobilwebb, katalog, priser och bokningsflöden
- Segmenterade utskick (t.ex. per bransch) och 48‑timmars dialog vid inkommande meddelanden
- Smidiga O2O‑flöden: QR på mässor, i showroom, på förpackning → chat, formulär eller katalog
4) Välj kanaler som bygger långsiktig effekt
Börja smalt – skala när data visar traction.
Kärna (fas 1):
- Baidu SEO/SEM: Fånga befintlig efterfrågan med landningssidor på CN. Bygg ordlistor (CN‑nyckelord), annonstexter och mätning till CRM.
- WeChat Official Account: Grundstruktur + leadformulär + regelbunden publicering.
- Mini Program (vid behov): Produktkatalog, offert‑/demo‑bokning eller enklare e‑handel (CBEC) – särskilt kraftfullt för industrikomponenter, mjukvara/SaaS, utbildning och premium‑B2C.
Påbyggnad (fas 2):
- Xiaohongshu/RED: Social proof och användargenererat innehåll för B2C och “prosumer”‑B2B.
- Douyin/Kuaishou: Produktgenomgångar, case och livesänd demo → länk till Mini Program/WeChat.
- Weibo/PR: Räckvidd och varumärkesbyggande vid lanseringar.
5) Innehåll som konverterar i Kina
- Korta, raka texter med visuella steg‑för‑steg och konkreta nyttor
- Lokala case (bransch, kundtyp, ROI)
- FAQ på kinesiska som svarar på risker, garantier, leverans, support
- Tekniska blad (PDF/HTML) anpassade för mobil läsning
- Lead‑magneter: whitepapers, kalkylatorer, jämförelseguider
Glöm inte: En kinesisk brand‑röst. Översatt ≠ lokaliserat. Jobba med copy som känns naturlig för kinesiska beslutsfattare.
6) Analytics och mätning – utan data famlar du
- Spåra källa/medium från Baidu, WeChat, QR och mässor
- Mät konvertering per landningssida och formulär
- Följ 48‑timmars WeChat‑fönstret (svarstid, avslutade ärenden)
- Analysera kinesiska nyckelord: vilka ger kvalificerade förfrågningar?
- Koppla till CRM (kinesisk datalagring/kompatibilitet där det krävs)
7) Vanliga misstag – och hur du undviker dem
- Översatt svensk sida i stället för lokaliserad CN‑sida.
- Hosting utanför Kina utan accelerering → långsam laddning och sämre ranking.
- Personliga WeChat‑konton i stället för officiella företagskonton.
- Allt via byrå utan ägarskap: saknade inlogg/åtkomst, ingen överlämning.
- Ingen mätning: kampanjer utan tydlig KPI och CRM‑koppling.
8) En enkel 90‑dagars plan
Vecka 1–2: Research, mål, CN‑budskap, nyckelord.
Vecka 3–5: CN‑landningssidor + spårning.
Vecka 4–6: WeChat Official Account (menyer, formulär, innehållskalender).
Vecka 6–10: Baidu‑kampanjer + första WeChat‑utskicken.
Vecka 8–12: Mini Program‑MVP (katalog/offert/demos), QR‑aktivering på mässa/showroom.
Vecka 12: KPI‑review, dubbla ned där ni ser traction.
9) Compliance i korthet (praktiskt, inte skrämmande)
- Domän/hosting & ICP: säkerställ rätt upplägg för hastighet och efterlevnad.
- Varumärkesskydd: registrera CN‑varumärke tidigt.
- Data & avtal: följ lokala regler; dokumentera roller med byråer/partners.
Slutsats
Kina kräver fokus, lokalisering och tålamod – men avkastningen kan bli stor. Börja med en snabb CN‑webb, en tydlig WeChat‑närvaro och ett mätbart inflöde via Baidu. Bygg på med Mini Program och social proof när datan visar vägen.
Vill du ha en hands‑on start? Cimple tar fram nyckelord, lokal copy, landningssidor, WeChat‑setup och en 90‑dagars go‑to‑market – med full insyn och ägarskap hos dig.
