Vad kan en hårig liten figur lära svenska varumärken om expansion i Kina? Överraskande mycket. Labubu – den spetsörade karaktären från Pop Mart – har blivit ett globalt fenomen och en affärsmässig fullträff. Nedan bryter vi ned vad som ligger bakom framgången och hur principerna kan användas av svenska bolag, B2C och B2B.
Varför Labubu spelar roll
Labubu är inte “bara en leksak”. Karaktären har blivit en plattform för community, innehåll och handel. Pop Mart har på kort tid skruvat upp försäljning, öppnat hundratals butiker globalt och skapat kollaborativa släpp som trendar i sociala medier. Resultatet: internationell uppmärksamhet, rekordintäkter – och en handfast manual i modern Kina‑go‑to‑market.
1) Börja med IP – inte bara produkter
Kunder samlas kring berättelser. Pop Mart byggde ett universum (The Monsters) där Labubu är huvudkaraktär. För svenska bolag innebär det: formulera ett tydligt varumärkesnarrativ och låt produkter, content och kampanjer spinna vidare på samma värld – på kinesiska.
Att göra: namnge koncept på kinesiska, skapa en lättigenkännlig figur/symbol, dokumentera tonalitet och visuella regler, använd i alla kanaler.
2) “Drop‑logik” skapar efterfrågan
Labubus popularitet drivs av begränsade släpp, överraskningsmoment (blind box) och samlarvärde. Det översätts till hög trafik, låga returer och starkt andrahandsvärde.
Att göra: planera kvartalsvisa mikrolanseringar (färger, editioner, bundles), förhandsköer i WeChat, popup‑events och lotterier kopplade till Mini Programs.
3) Bygg community före performance
Fansen driver marknadsföringen – användargenererat innehåll (UGC), hashtags, omdömen och KOL/KOC. Det minskar beroendet av dyra kampanjer.
Att göra: starta en WeChat Official Account för CN‑content, egen RED‑profil (Xiaohongshu) med “how‑to” och kundcase, och Douyin‑video med studioformat + livesändningar.
4) Kanalerna är Kina‑unika – anpassa funneln
Google/Meta räcker inte i Kina. Labubus spridning rider på WeChat, Douyin, RED och Baidu.
Att göra: CN‑landningssidor för SEO/SEM på Baidu, WeChat‑menyer med länk till katalog/offert, Mini Program som kassalina, och QR‑flöden från butik, mässa och förpackningar.
5) Friktionfri betalning = fler avslut
En viktig del i Labubus konvertering är att betalningen sker där målgruppen redan är – i mobilapparna.
Att göra: aktivera Alipay+ och WeChat Pay (för turister och e‑handel). Visa pris i RMB/CNY parallellt med SEK, och erbjud kuponger i plånboken före resa/mässa.
6) Offline→Online ger tempo
Popups, köer och fotoväggar skapar snackisar. Alla vägar leder tillbaka till WeChat/RED där köpet eller leadet sker.
Att göra: QR överallt (butikshylla, eventpass, manual, förpackning). Använd Mini Programs för köhantering, släppsidor och “notify me”.
7) Produkt och förpackning berättar
Labubu är igenkännbar på håll – öron, tänder, siluett. Designen gör att content skapas av sig själv.
Att göra: arbeta med distinkta former/färger som syns i scrollen; tänk “selfie‑vänlig” förpackning och unboxing för Douyin/RED.
8) Varumärkessäkerhet och antifake är hygien
Hajpen har dragit till sig förfalskningar. Seriösa aktörer visar hur original verifieras.
Att göra: UV‑märkning/QR‑verifiering, “How to spot fakes”‑inlägg på kinesiska, whitelistade återförsäljare och tydlig kundsupport i WeChat.
9) B2B: gör Mini Program till din kundportal
Labubu visar hur en figur kan bära ett helt ekosystem. Samma tänk funkar för industri och tech: en lätt Mini Program‑portal för katalog, demo‑bokning, reservdelar och service, kopplad till CRM/ERP.
Att göra: gated prislistor, supportflöden, reservdels‑ID via QR, och snabb offert med WeChat‑inlogg.
10) Mät som en e‑handlare – även i B2B
Labubus framgång är datadriven: släpp, köer, retention. Ta samma disciplin till din Kina‑satsning.
Att följa: CTR från Douyin/RED/QR, besök→varukorg/lead, 48‑timmars svarstid i WeChat, återköp/återbesök, och effekt per KOL/KOC.
Konkreta första steg för svenska bolag
- Positionera IP/berättelse på kinesiska (branddeck + key visuals).
- Lansera CN‑landningssidor (Baidu‑optimerade) med tydliga “nästa steg”.
- Sätt upp WeChat Official Account + grund‑Mini Program (katalog/offert eller liten shop).
- Planera 2–3 “drops” de kommande 90 dagarna (edition, bundle, popup).
- Aktivera Alipay+ & WeChat Pay (onsite och online).
- Styr trafik via RED/Douyin + QR på mässa/butik/förpackning.
- Rigga mätning och iterera varje månad.
Slutsats
Labubu är ett case i kreativt IP, plattforms‑native marknadsföring och köpupplevelser utan friktion. Principerna fungerar lika bra för svenska premiumvarumärken, nischade B2B‑bolag och destinations‑/tjänsteaktörer. Börja smått, bygg community, släpp smart – och låt siffrorna styra skalningen.
Vill du ha en hands‑on plan för din bransch? Cimple Marketing sätter upp CN‑webb, WeChat, Mini Program och en 90‑dagars “drop”‑plan – så att du kan testa, lära och växa på Kinas viktigaste plattformar.
